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冷却塔销售不仅仅是在做产品，做同一产品的销售前千万你并不是唯一一个，你的产品会被同质化的产品轻易取代价格也会被同行打压，不论哪一种其最终的结果要么因为价格被淘汰要么赔本赚吆喝。只有卖服务一条出路，因为服务是唯一不可替代的东西。概念—标准—服务—产品是青岛冷却塔销售得出的结论。
概念就是改变客户的购买思路。告诉客户真正的需求不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来转而接受购买服务的概念。
标准就是让客户知道什么样的中央空调才是最好的。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的其实不然，“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。”服务就是告诉客户怎么解决需求。
最后才是产品。“其实实现客户需要的服务工具是一个系列的产品”如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多的去询问了，“因为你卖给客户的产品只是一个完整的系统的元素”。
青岛冷却塔同其它产品的销售理念虽然基本相通，但最终还得靠销售人员的不断实践才能收获硕果。以上就是小编今天与大家分享的关于青岛冷却塔销售的相关知识。如果您还有哪方面想要咨询的您可以随时致电我们青岛盛昌德空调工程有限公司。
文章来源：青岛冷却塔销售该怎样介绍产品
转载日期：2018.5.2
